Tóm Tắt sách Bí mật Dotcom – Russell Brunson

Tổng quan cuốn sách này chia làm 5 phần với 13 bí mật và 7 phễu bán hàng.

Phần 1: Thang và Phễu

Bí mật #1: Công thức bí mật

Công thức bí mật gồm 4 câu hỏi đơn giản:

Câu hỏi #1: Ai là khách hàng mơ ước của bạn?

Câu hỏi #2: Bạn có thể tìm thấy họ ở đâu?

Câu hỏi #3: Bạn sẽ sử dụng mồi nào để thu hút họ?

Câu hỏi #4: Bạn muốn mang lại cho họ kết quả nào?

Bí mật #2: Thang giá trị

Đầu tiên bạn phải xây dựng thang giá trị trước khi tạo ra bắt cứ phễu bán hàng nào

Mặc dù không phải lúc nào cũng dễ dàng nhìn ra được mình phải bổ sung thêm sản phẩm hay dịch vụ gì vào phần đầu vào hay đầu cuối của công ty mình, nhưng Tôi dám chắc nó đang nằm ở đâu đó. Tôi cũng biết rằng nếu muốn thành công và đánh bại đối thủ , bạn cần tạo ra một Thang giá trị.

Bí mật #3: Từ Thang đến Phễu

Phễu bán hàng là một quy trình trên mạng giúp bạn dẫn một người đi qua các nấc thang khác nhau trên Thang giá trị, Những trang web sẽ giúp công thức bí mật trở nên hiệu quả. Công thức bí mật sẽ giúp bạn tìm tra các khách hàng mơ ước, chào bán “mồi” của bạn cho họ và dẫn họ đến nơi bạn muốn họ đến – tất cả đều là để đem lại giá trị cho khách hàng và giúp bạn kiếm tiền.

Bí mật #4: Cách tìm thấy khách hàng mơ ước

Bạn hãy tự hỏi bản thân mình ba câu hỏi sau đây để tìm được và thực sự thâm nhập vào nhưng nhóm tụ họp và khách hàng của bạn đang ở đó:

Câu hỏi #1: Ai là thị trường mục tiêu của bạn?

Câu hỏi #2: Thị trường mục tiêu của bạn hiện đang tụ họp ở đâu?

Câu hỏi #3: Làm cách nào để khiến khách hàng rời nhóm tụ họp và xem trang web của bạn?

Tôi gọi quá trình này là gián đoạn kiểu gây tò mò

Những quảng cáo của bạn phải thu hút sự chú ý nếu bạn muốn có người click vào đó

Bí mật #5: Ba kiểu lưu lượng truy cập

Một bí mật bạn phải nắm vững để có thể phát triển nhanh chóng đó là: Chỉ có 3 kiểu lưu lượng truy cập:

Lưu lương truy cập bạn điều kiển
Lưu lượng truy cập bạn không điều khiển
Lưu lượng truy cập bạn sở hữu

Phần 2: Phễu giao tiếp

Bí mật #6: Nhân vật thu hút

Các yếu tố tạo nên nhân vật thu hút, bản sác nhân vật thu hút và cốt truyện nhân vật thu hút

Bí mật #7: Chuỗi Email ban đầu

Chuỗi Email ban đầu từ Email 1 đến Email 5

Email #1 dẫn dắt người đọc qua Email #2

Email #2 dẫn dắt người đọc qua Email #3

và cứ thể tiếp diễn…

Các Email cần phải dễ đọc và dễ nắm bắt nội dung chính. Vì vậy nên dùng một đến hai câu mỗi dòng. Thêm nhiều khoảng trắng. Đừng dùng các đoạn dài khiến tốc độ đọc bị chậm lại.

Bí mật #8: Chuỗi Email hàng ngày kiểu Seinfeld

Chuỗi email ban đầu gửi tự động để giới thiệu nhân vật thu hút của bạn với những người đăng ký vào danh sách của bạn.

Các email kiểu Seinfeld làm công việc giao tiếp với khách hàng mỗi ngày sau đó. Mục tiêu là đem lại thú vị và vui vẻ cho khách hàng trong khi bạn làm công việc bán hàng.